Payer pour économiser : l’idée peut sembler paradoxale, et pourtant, elle séduit de plus en plus d’enseignes. Monoprix, Carrefour, Leroy Merlin, Fnac ou encore Castorama proposent désormais des abonnements payants permettant d’accéder à des réductions exclusives, des avantages fidélité renforcés ou encore la livraison gratuite. Mais ces formules sont-elles réellement rentables pour les consommateurs ?
Dans la grande distribution, l’exemple le plus emblématique est sans doute Monoprix, avec son abonnement M+ facturé 99,90 euros par an. Carrefour, de son côté, propose la carte Carrefour Pass à 18 euros par mois, tandis que Casino ou encore Auchan ont développé leurs propres offres. La tendance ne se limite pas à l’alimentaire : dans le bricolage, Leroy Merlin a lancé un programme à 10 euros par an, basé sur un système de remises cumulatives. Castorama propose la carte Casto Max à 9,90 euros par an, et la Fnac facture son abonnement 10 euros la première année, puis 15 euros ensuite.
La promesse est toujours la même : des économies à chaque passage en caisse, souvent supérieures à celles offertes par une carte de fidélité gratuite, et des services additionnels comme des ventes privées ou la livraison offerte.
Une rentabilité très dépendante des habitudes d’achat
Pour les enseignes, le modèle est gagnant. Ces abonnements permettent de fidéliser les clients et d’augmenter la fréquence d’achat. Pour les consommateurs, en revanche, la rentabilité est loin d’être automatique. Selon les spécialistes de la consommation, un Français fréquente en moyenne quatre enseignes différentes pour ses courses. Dans ce cas, multiplier les abonnements payants perd rapidement tout intérêt.
L’abonnement devient en revanche pertinent pour les clients réguliers, voire exclusifs. Encore faut-il analyser en détail les conditions. Les réductions concernent souvent les marques distributeur, les produits bio, ou s’appliquent uniquement certains jours de la semaine. Autrement dit, il faut soit consommer déjà ces produits, soit accepter de modifier ses habitudes.
Des seuils de dépenses à ne pas négliger
Certaines enseignes communiquent clairement sur leurs seuils de rentabilité. Chez Carrefour, l’abonnement devient intéressant à partir de 40 euros d’achats mensuels en marques distributeur. Il faut compter 75 euros chez Casino et plus de 80 euros par mois chez Monoprix.
Enfin, des modèles plus radicaux existent, comme Costco, où l’accès aux magasins est conditionné à un abonnement annuel de 36 euros. Acheter en grande quantité permet de réduire les prix, mais encore faut-il disposer de l’espace de stockage et d’une consommation adaptée.
Conclusion : avant de souscrire, mieux vaut sortir la calculatrice. Ces abonnements peuvent être avantageux, mais uniquement pour les consommateurs fidèles et organisés.
