Castorama teste un nouveau relais de croissance sur Amazon
Castorama franchit une nouvelle étape dans sa stratégie e-commerce. L’enseigne française du groupe Kingfisher a ouvert début juillet une boutique officielle sur Amazon.fr. L’information a été annoncée le 8 juillet, alors que plusieurs distributeurs français ont déjà renforcé leur présence sur la marketplace américaine.
Cette boutique Castorama sur Amazon propose pour l’instant environ 1 000 références. Il s’agit uniquement de produits issus de ses marques propres. Ce lancement reste donc limité au regard de l’offre globale de l’enseigne, qui compte près de 40 000 références.
Les marques propres mises en avant
La nouvelle vitrine permet à Castorama de présenter plusieurs de ses marques spécialisées. Erbauer, Magnusson, Mac Allister et Goodhome figurent parmi les principales gammes disponibles sur Amazon.fr.
Avec cette sélection, l’enseigne mise sur des produits déjà identifiés dans son univers bricolage, outillage, aménagement et maison. L’objectif semble clair : toucher une clientèle plus large, déjà habituée à rechercher et acheter ses produits sur Amazon.
Une stratégie qui complète la marketplace Castorama
Cette arrivée sur Amazon peut surprendre. Castorama avait lancé sa propre marketplace en 2024, avec l’ambition de développer fortement ses ventes en ligne. L’enseigne s’inspirait alors du modèle de B&Q, autre enseigne du groupe Kingfisher au Royaume-Uni.
B&Q affichait déjà de solides résultats sur ce terrain. En octobre 2023, plus de 35 % de ses ventes e-commerce étaient réalisées via sa marketplace. Castorama cherche donc, elle aussi, à renforcer son poids dans le commerce en ligne.
Un enjeu majeur pour dépasser les 10 % de ventes en ligne
En France, Castorama a réalisé 2,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2025. Ses ventes en ligne atteignaient 204 millions d’euros, soit 8,6 % de son activité. L’enseigne disposait alors de 94 magasins.
L’ouverture d’une boutique sur Amazon intervient dans ce contexte. Elle doit aider Castorama à franchir un cap dans la pénétration du e-commerce, encore située sous les 10 %.
Ce mouvement s’inscrit aussi dans une tendance plus large. Depuis 2025, des enseignes comme Monoprix ou Chronodrive ont également étendu leurs partenariats avec Amazon. Castorama rejoint ainsi une dynamique où les distributeurs utilisent la marketplace comme un canal supplémentaire, sans abandonner leurs propres plateformes.
